“热”中报国 打造齐鲁空气源热泵第一品牌

　　来源：淄博日报-淄博新闻网

　　6月16日，炉具行业和热泵行业迎来一件盛事——齐昊科技 “新旧动能转换三周年庆典暨新能源新品发布会” 在临淄召开。对于炉具、热泵、清洁采暖等相关从业人员来说，这是一场在新旧动能转换方面具有重要战略意义的财智盛宴。30年经营传统炉具，经过3年奋斗，齐昊华丽转型为智慧暖+高科技现代化企业，成为全国炉具行业2万多家企业转型升级的标杆和旗帜。为探寻齐昊科技成功转型的奥秘，记者走进齐昊科技，倾听董事长刘美兰讲述齐昊科技新旧动能转换的“心路”之旅。

　　初心不改 打造省内知名“炉具品牌”

　　说起投身炉具的初心，刘美兰对记者说，真没有那么高大上，愿望很简单，就是解决家人的穿衣吃饭问题，让亲人们生活的更好一点。齐昊与炉具结缘是在1992年，当时还是一个很小的作坊，一晃30年了，现在回想起来故事太多了，可谓坎坷与成就同在，低落与辉煌并行。

　　2008年，齐昊炉业加入炉具行业协会，借助平台资源，通过加大技术研发，推出了当时风靡一时的智能环保炉—蓝奥之星，产品大卖，深受市场欢迎，是齐昊发展进入快车道的一个节点。2013年—2016年随着减煤换煤、好煤配好炉、绿动工程的实施，齐昊搭上了政府项目招标的快车，经销商+政府项目采购两线齐头并进，在齐昊员工、齐昊各级代理商的共同努力下，齐昊炉具产销量、员工人数、经销商数量等创下新高，成为山东省内知名的“炉具品牌”。

　　“热”中报国 进军空气源热泵行业

　　2017年在“煤改电、煤改气”的大形势下，整个炉具行业一片萧条，齐昊深受影响，产品积压、资金链断裂、发不出工资，整个公司面临停产局面。“齐昊员工怎么办？多年合作的经销商朋友怎么办？”

　　危难之际，转型升级是大势所趋，齐昊转向哪里？做什么？很长一段时间刘美兰陷入了思考。“热中报国”是齐昊30年的梦想，齐昊不能离开这个行业，要在供暖领域蹚出一条新路子。经多次考察论证、权衡利弊，秉着响应国家政策，为百姓谋福利，为公司谋发展，最终决定转型做空气源热泵。说做就做，2018年齐昊提出“智慧暖+”战略，全面进军空气源热泵行业。说起当时的情景，刘美兰感慨地说：“万事开头难，那是真难！”初期并不顺利，空气源热泵对齐昊来说是一张白纸，刚开始与南方企业合作，在合作过程中发现生产备货、售后服务、产品定价等方面比较被动，可以说齐昊做空气源热泵初期走了很多弯路，甚至可以说是失败的。

　　痛定思痛，认清自己，科技赋能，开辟新赛道！2019年公司克服种种困难，成立了山东齐昊新能源科技有限公司，与原清华大学、国美科技研发团队成员范同春先生达成战略合作，组成空气源热泵技术研发团队，建成国内技术顶尖的国家级A级超低温环境实验室、淄博市市级企业技术中心、研发上线“智能植温云控系统”等技术，从厂区基础设施改造到建成年产2万台空气源热泵生产线并实现产品成功下线，研发上市了适应北方市场供暖、制冷、洗浴、烘干、养殖等领域的几十款机型，实现了空气源热泵产品应用领域全覆盖，而这仅仅用了三个月的时间！这一壮举体现了“齐昊速度”，创造了“行业奇迹”！

　　在困难之际，齐昊人始终坚信，事在人为，路在脚下。刘美兰说她每当站在齐昊新能源科技公司厂房时，都心生感慨和感动。转型的阵痛、决策时的煎熬、人才引进的奔波、生产线建设的艰辛都会涌上心头，虽有不舍、有感慨，但更多的是欣喜与自豪。

　　厂房建好了、生产能力有了、产品技术过关了，团队管理也就绪了，接下来就是市场推广了，怎么把产品卖出去成为摆在齐昊人面前的首要事情。初期齐昊空气源热泵销售并不顺畅，好的产品更需要好的营销模式，齐昊空气源热泵的市场推广首先找准定位，主要以山东、河北、西北、东北地区为主攻方向；抓住用户节能环保、干净省事、节省费用的需求和痛点，不断完善产品性能；在营销模式上，坚持线上推广和线下销售齐头并进；抓住煤改电政策红利，积极参与政府清洁取暖工程招标；利用炉具行业积累的渠道资源，与代理商和经销商一起转型发展；打造区域优势，在优势地区和就近市场提高产品覆盖率，快速响应，提升服务质量。

　　不鸣则已，一鸣惊人。齐昊的空气源热泵产品凭借稳定的性能和优质的服务很快掀起了市场热潮，目前广泛应用于农村及城镇地区的“三联供”（供暖、供水、供冷），在宾馆、洗浴中心、烘干、养殖、大棚种植等领域，从能效、品质、服务等层面得到了客户的高度认同。

　　做供热专家 让百姓生活更美好

　　齐昊科技未来的目标是：打造齐鲁空气源热泵第一品牌。在国家提出2030碳达峰、2060碳中和的“双碳目标”和全面推进乡村振兴的时代大背景下，齐昊科技以前瞻性发展的眼光抢抓机遇布局未来，率先开启新旧动能转换之路，带领炉具行业从传统能源应用向新能源应用升级转型，助推企业实现高质量发展，充分体现了一个负责任的现代化企业对生态建设的主动担当。

　　刘美兰对记者说，未来齐昊科技将进一步加大技术研发力度。继续在能效方面进行突破，目前齐昊空气源热泵是一度电产生三度电的能耗，100度的高温热水与120度的蒸汽开启厨房蒸煮新革命。同时，加大产品研发，根据客户不同需求定制产品。齐昊不仅仅是卖产品，而是根据客户的需求进行定制化服务。在产品服务上与时俱进，利用大数据平台，提高服务的垂直度，做到高效高质。

　　下一步，齐昊科技商用+民用齐发力，聚焦清洁取暖大市场。在商用领域，目前齐昊商用热泵产品已经覆盖供暖、制冷、洗浴、烘干、养殖等领域，而且在个别领域如面条烘干领域已经取得不俗的业绩。不止是面条，果蔬烘干、中药材烘干、粮食烘干、烤烟、污泥烘干等领域都有巨大的潜力。在农村清洁取暖领域，空气源热泵将成为农村清洁重要的技术路径加大推广，凭借齐昊炉具推广积累的经验和客户，未来农村清洁取暖热泵项目，齐昊定会大有作为。

　　谈及未来，刘美兰信心满满：“专心、专注做好取暖这件事，做炉具也好，做热泵也罢，齐昊的理念不变，那就是‘热’中报国，做好供热专家，让百姓生活更美好！”（晚报全媒体记者刘洪霞 通讯员陈卫华 周巍）

　　编辑：张强

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